Si hay un mes ideal para multiplicar tus ventas, es diciembre, en esta época del año las personas están mejor predispuestas a gastar y a recibir promociones, ¿por qué? Por un lado, porque ya están de ánimo pensando qué regalarle a sus seres queridos, por otro, porque sus ingresos suelen aumentar los últimos meses del año.
Además, son más susceptibles a mensajes sensibles, ¡como sabrás es una fecha protagonizada por publicidades emocionantes! Todas las empresas intensifican sus Campañas de Marketing sabiendo que tienen un mayor impacto.
Regalos especiales
Es época de agradecer a tu público por haber estado presente durante todo el año y qué mejor forma de hacerlo que regalándoles obsequios especiales que sean de su interés.
Piensa en algo que tu audiencia realmente necesite.
Ofrece descuentos y promociones
En primer lugar, para poder competir frente a tanta oferta, es conveniente que pienses diversas promociones especiales para ofrecerle a tu público. Procura seducirlos con irresistibles descuentos que les ayuden a ahorrar.
Por ejemplo, una buena opción para incentivar la recompra, es ofrecer cupones de beneficios a los que ya han adquirido algunos de tus productos o servicios. ¿Has considerado brindar envío gratis a partir de la segunda compra? No estaría nada mal.
También puedes ofrecer regalos especiales a los primeros que realicen determinada acción, como dejarte su Email. ¡Esta idea es perfecta para incrementar tu Base de Datos!
Otro alternativa es implementar el viejo y querido 2×1, si bien ganarás un poco menos por unidad, finalmente terminarás teniendo una entrada de dinero superior en cuanto a la cantidad total vendida.
Una vez que hayas pensado qué promociones especiales ofrecerás, define el tiempo de validez de estas ofertas.
Suma videos divertidos
Los contenidos audiovisuales llaman la atención más que cualquier otro tipo de formato. Construye tus propias piezas audiovisuales, spots o cortometrajes para compartir en Redes Sociales.
Antes que nada, tienes que tener bien en claro tanto la personalidad, como las necesidades y deseos de tus potenciales clientes, así, sabrás a quién te diriges y cómo debes hacerlo.
Luego, crea un listado con aquellas emociones asociadas a tu marca que creas que puedan conmover a tu público. Una vez que tengas la idea pensada, será momento de poner manos a la obra.
Haz Email Marketing
Enviar Campañas a tus Suscriptores no sólo te servirá para vender más sino también para consolidar tu marca en la mente de cada uno que las reciba. ¡Eso sí! Tienen que ser mensajes breves, emocionales y creativos.
Para empezar, puedes mandar una Campaña con las promociones que habrá durante todo el mes. También puedes enviar de forma semanal las ofertas destacadas, los productos más comprados, etc.
Procura enviarles a tus Suscriptores varios tips con posibles regalos para sus familiares y amigos, ¡es una forma de ayudarlos a decidir recomendando tus productos!
Por otro lado, esta altura del año es una excelente de oportunidad agradecerle a tus clientes por sus compras y su lealtad a lo largo del año, ¡salúdalos con un correo personalizado! Incluye el nombre de cada prospecto en el Asunto y en el cuerpo del Email para que se sientan únicos.
También sería bueno que les enviaras una breve encuesta de satisfacción para conocer qué opinan de tu empresa y qué cosas deberías mejorar para el próximo año.
No olvides segmentar tus Listas, es decir, agrupar a tus Suscriptores para enviarles Campañas según sus datos demográficos, gustos, intereses y actitudes. Diseñar contenidos exclusivos para cada segmento mejorará tu Tasa de Apertura y de conversión.
En cuanto al diseño, asegúrate que refleje la estética navideña.
Combina tus Redes Sociales
Es importante que prestes especial atención a los perfiles de tu marca en esta fecha. Adapta tu foto de perfil y la portada para la ocasión, ¡haz que tus fans sientan el espíritu navideño!
Una de las principales razones por las cuales las personas visitarán tus Redes Sociales es para estar al tanto de las oportunidades únicas, ¡puedes brindarles beneficios que desaparezcan al instante! Como cupones de descuentos en las Historias de Instagram y Facebook.
Sería bueno que organices algún sorteo, piensa cuáles podrían ser las condiciones para participar. Otra opción para incrementar la interacción es realizar divertidas trivias, ¡otorga premios a los ganadores!
Procura planificar una serie de anuncios en Redes Sociales para promocionar tus ofertas.
Analiza a las otras marcas
¡Asegúrate de que tus competidores no te opaquen! Sigue de cerca sus pasos e investiga qué acciones están llevando a cabo para hacer que las tuyas sean mejores.
¿Han organizado algún evento especial?
¿Qué promociones ofrecen?
¿De qué manera las dan a conocer?
¿Cómo se encuentran posicionadas en buscadores?
¿Realizan anuncios pagos en Redes Sociales?
¿Qué es lo que tú tienes para ofrecer que ellos no?
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